リフォームで家賃6,000円アップも可！賃貸オーナーに響く提案法

賃貸物件の価値を向上させるためにリフォームは欠かせません。しかし、高額リフォームをオーナーに提案する際には、納得してもらえるだけの説明とデータが必要です。今回は、賃貸市場のトレンドをご紹介しつつ、費用便益分析や実際に行った改修工事の事例をもとに、賃貸オーナーに響く高額リフォーム受注のポイントを解説します。ぜひ参考にしてみてください。

賃貸市場のトレンドとリフォームの必要性

近年、賃貸市場では「バス・トイレ別」の需要が高まっています。従来の「3点ユニットバス（バス・洗面・トイレが一体化したもの）」は、現在でも単身者向けの物件に多く見られるでしょう。しかし、近年は住宅の設備に対する入居者の要望は年々厳しくなっており、バス・トイレ別の物件が選ばれる傾向にあります。

また、入居者のニーズに応えるためには、状況に応じたリフォームも必要になるでしょう。建物は築年とともに、以下3つの要素で劣化していきます。

とくに、社会的劣化が進むほど、物件の競争力が著しく低下します。たとえば、以下のような社会的劣化は、入居者にとってマイナス要素になるでしょう。

このような時代の変化に合わない社会的劣化は、物理的劣化よりも入居者が借りるときの「ためらい」を生みます。そのため、入居者や時代のニーズに合わせたリフォームが必要です。

高額リフォーム事例から見る収益性

今回は、都心の賃貸物件に対して、139万円のバス・トイレ別リフォームを提案しました。結果的に、家賃は7万8千円から8万4千円にアップする見込みとなり、月額6千円の増額が期待されます。提案内容をもとに、費用便益分析（費用対効果を数字で検証）による家賃増額分の収益性を見てみましょう。

家賃増額分（6千円/月）をもとに、リフォーム費用（139万円）の投資回収期間・投資収益率・物件価値上昇を算出してみました。

家賃増額分の投資回収期間と投資収益率に関しては、それほど高い数字ではありません。しかし、増額された家賃から見る投資回収期間が1年弱と比較的短く、物件の価値が139万円のリフォームに対し144万円に上昇しています。費用便益分析の結果、費用対効果の高いリフォームであることが証明されました。

その他の高額リフォームによるメリット

高額リフォームには、家賃増額以外にもメリットがあります。主なメリットは、以下のとおりです。

高額リフォーム受注を成功させるポイント

高額リフォーム受注を成功させるには、以下のポイントを意識しましょう。

オーナーが納得するリフォームを提案しよう！

高額リフォームの受注を成功させるためには、以下のポイントを押さえておきましょう。

​​​​​​​これらのポイントを押さえておくことで、オーナーの納得を得やすくなるでしょう。とくに、客観的なデータを用いて、数字でわかりやすく説明することが重要です。ぜひ、オーナーにとってプラスになるリフォーム提案を実践してみてください。